天气越来越热，家里也没个洗澡的家伙，老婆天天抱怨，说人家天天下班都能洗洗澡，你看看我们，下班了只能用凉水擦擦身，窝囊死了。实在受不了老婆的强大压力，决定去买一个太阳能。说句实话，要是有钱的话这太阳能早就装了，只是房子连买加装修，欠了一pi股债，所以太阳能的事也就搁下来了。我对家里的财经状况进行了一下初步统计，目前帐面上可用资金只有7000元，小家伙上幼儿园马上要交2000元，家里保险费要交1500元，做防盗窗800元，本月生活费至少得600-700元，这样一减下来，能够用来购买太阳能的只有2000元，所以，这个太阳能的价格必须限制在2000元以内，而且越省越好，省一块钱这个大热天也还能买点西瓜吃吃。我开始到处跑太阳能专卖店，比较来比较去，最钟爱北大四季了，价格正好1980元，合适！名校名牌，放心！档次也还不错。至于辉煌皇明太贵，小品牌服务又不好，还是这个适中！我告诉老婆我选好了，老婆十分高兴，前日夫妻二人一同前去看看将入户的新宝贝。售货小姐十分高兴，可能销售任务又有了进展，态度很好。想想也是，现在太阳能行业品牌五花八门，竟争激烈，谁不想拉客户啊。我们和售货小姐好好地谈了一谈，老婆拿出了她能砍价的看家本领，售价最后降到了1920元，售货小姐表示，不能再降了，这是最低价。然后我们留了电话，准备装了。老婆是个怕吃亏的人，还是害怕买贵上当，非要回来再打听不可，这一点我一直服她，一分冤枉钱也不能花。我们回家后老婆开始在小区内到处观察太阳能，每家每户去调查，终于在后面一楼上找到了一家也买四季的。结果价格一比，他们家刚装半个月，价格是1900元。这下老婆不让了，一样的厂家售货，只早装了半个月，居然比我们要买的贵了20元，老婆和我赶紧前往销售部问个究竟。这次销售部的小姐急忙解释说他们家是搞促销活动时买的，现在活动期已过，所以价格又恢复原样，现在1920元是底价。我一听烦了，说什么活动期啊不就是你们厂家自已定的嘛，不就是二十元嘛，你要是便宜我马上交钱装。销售小姐有点动摇，本来可以成交了。可就在这时，出来了一个自称是经理的青年男子，说不能便宜了，这是最低价。还说你们干脆买吧，不就多二十块钱嘛！一两千都掏了，还在乎这二十块钱？
我说你真是死脑筋啊，现在太阳能行业竟争这样激烈，你就便宜这二十块钱能掉肉啊？我们争这二十块钱无非是找个心理平衡，同在一个小区，差不多同一时间装同一品牌的太阳能，我的比人家的贵二十块钱，不知道也就算了，知道了我心里能好受吗？看着太阳能我都会不舒服这个青年男子说不行啊，毕竟时间不同嘛，我们不能这样随意降价，现说我们以1920元的价格已经卖了几个了。我说别多说了，谁1920元买的那是因为他不知道，谁知道了也不会买的，这二十块钱，你让不让？这个男子说不行，真的不行。我走到他面前说：我服了你了，你是世界上最棒的销售员。我们立即就走到了另外一家专卖店：太阳雨。这家高兴死了，一下子拿出了底价：1750元，决定第二天安装。第二天正在安装时，我突然又接到了四季专卖店的电话，说：先生，我们经过研究，决定同意再让利二十元，可以安装了吗？我无可奈何地说：小姐，对不起，你这话说晚了，我已经装了别家的了。说完后我问安装工，这样一台太阳能利润是多少。安装工说不一定，但百元的利润是没问题的。我听了以后十分感慨，那个经理简直就是一个大脑坏了的笨猪，不就是为了二十元吗？这就叫舍本逐未，我们有时快要得到手的东西，就是因为不肯付出一点小小的让步而泡了汤。在生活中，我们要时时注意眼光放长。
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